媒体报道：客户为何愿买更贵的“锅炉”
【德清新闻网报道】同样生产蒸汽，普通蒸汽锅炉一套10万元，暖尔特热力设备（德清）有限公司的蒸汽发生器，一套却要20余万元，整整贵出一倍，恐怕无人问津吧？
稀奇的是，在去年11月试装了一套后，前不久，德清雅兰国际大酒店又向暖尔特公司预订了一套蒸汽发生器，本月底，工人即将上门安装。
像这样愿做“冤大头”的，还不止武康的雅兰酒店，截至目前，杭州的雷迪森大酒店、西安的瑞斯丽大酒店等二十多家星级酒店，以及有些大型洗衣房，都已用上蒸汽发生器。更奇怪的是，厂房还没完全建好，通过网络打探并主动找上门的客户已经应接不暇。
卖得贼贵，还能如此俏，蒸汽发生器到底好在哪？近日，记者走进暖尔特公司，一探究竟。
虽为主打产品，可记者发现，蒸汽发生器的“出生地”着实不起眼，是厂区内最小的车间。“以前，我们主要也是做蒸汽锅炉、热水锅炉，那都是大家伙，占地方，大车间当然都让给它们了。”公司副总经理王建平解释说。不过，在公司下阶段规划中，绝不会亏待这名“新宠儿”，等销量增加后，不少大车间将会逐渐淘汰蒸汽锅炉工艺线，改为蒸汽发生器生产线，对于这点，王建平显得自信十足。
一个柜式主机，一个容量为20多升的小水箱，外加一些细细长长的管道，整个组装好的蒸汽发生器占地不过四五平米，看上去简单得很。“ 让专业设备变成‘傻瓜机’，就是我们研发改进产品的方向。”王建平告诉记者，最核心的技术其实全都藏在那个柜式主机里，“通过这个蒸汽发生器主机，就能确保安全地生产蒸汽。”
蒸汽作为优良的热能载体，应用非常广泛。医院用蒸汽杀菌消毒；洗衣房、服装厂用蒸汽熨衣烫衣，食品加工厂、酒店厨房用蒸汽烘干烹饪。一般情况，要烧制蒸汽，需要配备30至50平米大小的锅炉房，同时配备2名左右的锅炉工。不过，烧制蒸汽过程中的安全性一直是业界关注的焦点，在我们生活中，锅炉爆炸的事故不绝于耳。而锅炉体积越大，这种危险性越高。一般的锅炉房建造，不仅要符合锅炉管理规范条例，还得与外界房屋保持一定的安全距离。
“我们的水箱只有20多升，比一般家庭的热水器水箱还小，说得夸张点，用上蒸汽发生器，保证让你睡安稳觉。”王建平自豪地说，经过多年潜心研究，他们攻克了小容积水箱不能产生大流量蒸汽的难题，消除了锅炉易爆炸引起的担忧，并将这一革命性成果成功转化为规模化生产。据介绍，普通的自来水流进蒸汽发生器，经过主机内各种物流化学变化，就能产生流量为500至700公斤/时的蒸汽（一般20升的蒸汽锅炉，只能产生蒸汽50公斤/时），这样的技术水平，别说目前国内无人企及，国外也未能达到。
蒸汽发生器不仅安全性能好，而且节能效果突出。为了更具说服力，王建平带记者前往雅兰大酒店进行实地参观。“别看一次性投入大，可从长远来看，绝对是‘省心省钱’了。”酒店用气、用水量大，成本大小格外关注，雅兰大酒店的相关管理人员小徐给记者算了一笔账：自从换上蒸汽发生器后，每天至少可省天然气100立方，按照当前3.7元/方的价格，一天就是节省370元钱，一年省下的燃气费就是13.5万元，这还不算锅炉工的人工费，因为蒸汽发生器启动后，根本不需要一名工人。“怎么算都划算啊。”
“而且，只要手机上网，就能随时查看运行情况。”一边说，小徐一边掏出手机，进行了一番现场演示。记者看到，雅兰酒店内相应型号的蒸汽发生器立马显示在手机屏幕上，实时变化的数据正是机器的运行状态。
原来，为了实现智能化控制，今年，暖尔特砸下数百万元，专门开发了锅炉物联网软件，实现了机器运行的在线监测，公司技术人员以及客户随时上网就能查看运行情况。在公司的数据中心，每隔一小时还会对售出的所有蒸汽发生器运行情况自动记录一次，相当于每月一次“体检”，一个月后，电脑会对数据进行专业分析，查找机器潜在的故障风，有助提前介入。而万一机器在运行过程中，出现突发故障，网络也会在30秒内自动发出警报至客户端和维修人员终端。锅炉与如此现代化的技术联系在一起，着实让记者大开眼界了。
“以后，要提高生产自动化程度，争取像做汽车一样来生产这个新产品，还要在工业用蒸汽方面进行深入研究，不断扩大产品的应用范围。”对于蒸汽发生器未来的前景，王建平充满了信心和期待。
颠覆市场格局，靠创新
说到锅炉，人们会联想到的是大炉灶与黑烟囱，旁边还有几个看似粗壮却非常细致的锅炉工。一般人不会联想到的是土地厂房、设备配套等资金，技工培训、安全管理等费用。这些成本，效益差的企业往往消受不起。如今，暖尔特创新生产出了一种占地仅几个平米的新型蒸汽发生器，价格即便再贵一点，也低于老式锅炉的各种附加成本，而且安全性更高，因此，大受市场欢迎并不意外。
当前的市场形势好不好？如果拿老式锅炉看，肯定是前景一片暗淡，甚至连技术过硬、责任心强的锅炉工也是可能“一人难求”。但从这种创新生产出来的新型蒸汽发生器来看，却是前程似锦，一片光明。暖尔特公司告诉我们：当市场形势严峻的时候，也是客户将对老设备伺候不起的时候，恰恰又是用创新来颠覆原有的市场格局有利时机。